딥테크 사업계획서, 투자자와 시장을 고려

딥테크 스타트업의 성공은 뛰어난 기술력만으로 결정되지 않습니다. 복잡한 기술을 누구나 이해할 수 있도록 풀어내고, 시장성과 수익성을 명확히 전달하는 사업계획서가 필수입니다.

투자자와 정부지원 사업 모두 사업계획서를 통해 성장 가능성과 신뢰도를 평가하는 딥테크 분야의 환경을 고려하여, 이번 글에서는 딥테크 창업자나 관련분야에 종사하고 있는 분들을 위해 알아야 할 사업계획서 작성법과 실전 통과 전략을 단계별로 소개합니다.

Table of Contents

1. 왜 딥테크 사업계획서는 다르게 써야 할까?

딥테크 스타트업은 일반 소비재나 앱 기반 서비스와는 다르게, 기술의 복잡성, 개발기간, 자본 소요가 매우 크다. 따라서 사업계획서에는 아래와 같은 요소가 필수적으로 들어가야 합니다.

기술의 차별성과 우수성을 명확하게 입증
기술이 해결하는 문제(Problem-Solution Fit) 설명
상용화까지의 단계별 로드맵 제시
자금 활용 계획 및 수익모델 명확화

따라서 딥테크 사업계획서는 단순한 ‘제품 설명서’가 아니라, 기술 비즈니스화 전략서로 접근해야 한다.

2. 딥테크 사업계획서의 핵심 구성 요소

1) Executive Summary (요약본)

창업자의 기술 비전과 목표
어떤 문제를 해결하는지 간결하게 서술
시장 기회, 경쟁 우위 요약

TIP: 이 부분은 심사자가 가장 먼저 읽는 부분이므로, 한 페이지 이내로 핵심만 요약하세요.

2) Problem & Opportunity (문제와 기회)

기존 산업에서 해결되지 않은 Pain Point 제시
시장 규모와 성장 가능성 데이터 기반 서술
해당 기술이 이를 어떻게 해결할 수 있는지 명확히 설명

포인트는 딥테크 사업계획서에서는 기술보다 문제 해결력 중심의 스토리텔링이 중요합니다.

3) Solution & Technology (솔루션과 기술)

기술의 핵심 원리와 적용 방식 간단히 정리
기존 기술 대비 혁신성, 효율성, 경제성 비교
특허, 논문, 실증 데이터 등 신뢰할 수 있는 증거 첨부

TIP: 기술이 중심이지만, 비전문가도 이해할 수 있도록 쉽게 풀어 설명하는 것이 중요합니다.

3. 시장 분석과 고객 정의: 숫자와 근거가 핵심

● TAM-SAM-SOM 분석

TAM(Total Addressable Market): 전체 시장 규모
SAM(Serviceable Available Market): 접근 가능한 시장
SOM(Serviceable Obtainable Market): 실제 확보 가능 시장

실제 구매 가능한 고객 수를 데이터 기반으로 추정하는 것이 중요하다.

● 고객 세그먼트 정의

B2B인지, B2C인지 명확히 구분
고객의 의사결정 구조(도입 프로세스)를 파악
초기 타깃 시장에 대한 진입 전략 제시

딥테크 기술은 고객 설득이 길기 때문에, 사용자뿐 아니라 구매 결정자와의 접점을 고려해야 한다.

4. 경쟁사 분석과 차별화 전략

딥테크 사업계획서에서는 경쟁 기술과의 비교가 핵심이다. 단순히 “경쟁사가 없다”는 표현보다는, 아래와 같은 객관적 비교가 설득력을 높인다.

항목	당사 기술	경쟁사 A	경쟁사 B
정확도	98.5%	92.0%	90.1%
처리속도	1.2초	3.5초	2.8초
비용효율성	월 50만원	월 70만원	월 60만원

포인트: 수치 중심의 테이블은 기술의 경쟁력을 시각적으로 명확하게 전달할 수 있습니다.

5. 기술 로드맵과 R&D 계획 수립

딥테크 기술은 보통 상용화까지 2~5년 이상 걸릴 수 있다. 따라서 단계별 개발 계획과 예상 일정은 반드시 포함되어야 한다.

PoC 단계: 기술 검증 및 실험
MVP 개발: 최소 기능 제품 제작
Pilot Test: 실제 고객사와의 현장 테스트
양산 및 고도화: 제품 생산 및 알고리즘 최적화

또한 각 단계별 필요 자금, 인력, 인프라도 함께 제시해야 투자자나 평가자가 신뢰할 수 있다.

6. 수익모델과 비즈니스 전략 설계

딥테크는 기술이 핵심인 만큼, 수익 창출 방식이 단순하지 않을 수 있다. 하지만 사업계획서에서는 수익모델이 명확히 제시되어야 한다.

● 대표적인 딥테크 수익모델 예시

기술 라이선싱: 대기업에 기술을 라이선스로 제공하고 로열티 수취
SaaS 또는 API 기반 구독 과금: AI 알고리즘을 클라우드 API 형태로 제공
하드웨어 + 소프트웨어 통합 패키지 판매
데이터 분석 서비스 제공 (DaaS)

수익모델에는 시장 확대에 따라 확장 가능한 구조가 있어야 한다. 또한, 예측 손익계산서와 추정 BEP(Break Even Point)도 함께 제시하면 신뢰도를 높일 수 있다.

7. 팀 구성 및 핵심 인력 소개

딥테크 스타트업에서 ‘누가 이 기술을 만들고 이끌어갈 것인가’는 투자자들에게 매우 중요한 평가 항목이다.

창업자/CTO의 연구 또는 실무 경력
논문, 특허, 이전 프로젝트 실적
필요한 기술 인력을 확보한 상태인지 여부

기술력이 뛰어나도 팀 구성이 약하면 사업화 가능성은 낮아 보일 수 있다. 따라서 기술개발 인력 + 사업개발 인력의 균형이 중요하다.

8. 투자 유치 계획 및 자금 활용 방안

사업계획서에는 단순히 “투자를 받고 싶다”는 의지가 아니라, 얼마를, 왜, 어떻게 사용할 것인지가 구체적으로 들어가야 한다.

희망 투자금액 (예: 10억 원)
자금 용도 비율
예) R&D 50%, 인력 채용 30%, 마케팅 20%

예시:
“2025년까지 PoC 완성과 3개 고객사 확보를 위해 총 7억 원의 시드 투자를 희망하며, 주요 사용처는 인공지능 모델 고도화(45%), 엔지니어 채용(35%), 시장 테스트 및 전시 참가(20%)입니다.”

9. 정부 과제 및 기술보증 전략도 포함하라

딥테크 기업은 기술 기반 정부지원사업, 창업진흥원 과제, TIPS 프로그램 등에 적합하다. 이에 대한 전략적 연계 계획을 작성하면 높은 평가를 받을 수 있다.

정부 R&D 과제 연계 여부
TIPS, 창업도약패키지, 연구재단 과제 계획
기술보증기금, KTR, KOTRA 등 활용 방안

정부지원과 민간투자의 이중트랙 전략은 실제 투자자에게도 긍정적 인식을 줄 수 있다.

결론은 기술 중심에서 ‘비즈니스’ 중심으로

딥테크 사업계획서 작성법의 핵심은 복잡한 기술을 누구나 이해할 수 있게 풀어내는 힘 이다. 기술력은 물론, 문제 해결력, 시장 가능성, 팀 구성, 수익모델까지 사업화 관점에서 논리적으로 연결된 스토리가 필요합니다.

기억해야 할 3가지 포인트

“기술이 좋다”가 아닌, 이 기술이 왜 필요하고 누가, 언제, 얼마나 쓸 것인가”를 설명하라
정량 데이터와 실증 사례로 신뢰성을 높여라
투자자와 심사위원은 기술보다 사업 성공 가능성에 투자한다

따라서 딥테크 스타트업의 성공은 뛰어난 기술이 아니라, 그 기술을 시장에서 어떻게 증명하고 설득하느냐에 달려 있습니다.